消費升級，草晶華破壁草本引領中藥“新潮”營銷

   來源：21世紀藥店

   炎熱盛夏，深受中醫(yī)藥養(yǎng)生文化熏陶的國人們，自然少不了用菊花、羅漢果等進行清熱消暑、清肝、潤肺。

   那些美麗的女士也開始泡制玫瑰花茶或茯苓，以達到行氣解郁、祛濕等功效，對保持身材纖瘦非常有益。

   這些都只不過是國人利用中醫(yī)藥應季養(yǎng)生最常見的一個場景罷了。不過，由于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥養(yǎng)生在利用中藥材時，難以避免用到煎、煮、熬等方法，應用的便捷性大打折扣。在這樣一個講求消費體驗的時代，因應消費升級的需求，傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生，被賦予“新時代”的內涵，新潮、便捷、安全、有效等關鍵詞成為了“新中藥”的標簽。

消費升級時代中藥飲片的“新潮”標簽

   有研究表明，國人的消費心理與行為發(fā)生了新的變化，開始從價格轉向品質，從產(chǎn)品轉向品牌。經(jīng)濟收入的增加和消費升級理念的成熟，讓人們愿意為健康花更多的錢。這自然催生了創(chuàng)新中藥的需求，加大了以新型飲片為代表的現(xiàn)代中藥的市場空間。

   實際上，中醫(yī)藥市場規(guī)模不斷在擴大，加上中醫(yī)在“治未病”中具有獨特優(yōu)勢，食療在日常生活中也十分普遍，所以誰能更好、快速地抓住消費者的需求，將會獲得更大的市場空間。有關數(shù)據(jù)顯示，藥食同源類中藥飲片近三年來在零售終端市場保持穩(wěn)定增長趨勢，2016年的銷售額為68.55億元，同比2015年增長16.33%。

   但是，傳統(tǒng)中藥需要耗時費力煎煮，加上傳統(tǒng)技術的原因而致使產(chǎn)品形成的粗加工形態(tài)，讓越來越多的年輕人不愿意接受中藥，不利于中藥的傳承。而那些走在時代前端，憑著技術創(chuàng)新性和應用便捷性而走進現(xiàn)代中藥主流的品類，比如新型飲片——草晶華破壁草本，就憑著“更好吸收，服用便捷”而成了零售藥店熱銷品類。破壁草本由于有著可直接沖水服用免煎煮，以及可經(jīng)過簡單料理像咖啡一樣品飲的新潮特征，越來越受到消費者青睞。

   前不久，草晶華就在中山組織了一場快閃活動。利用年輕人喜聞樂見的方式，如玫瑰花破壁草本調制手膜、“女人三寶（由黃芪、玫瑰花和當歸三種破壁草本組方而成）”加蜂蜜調制新式飲品、美顏大片拍攝等，為都市青年人帶去了一場“讓你美得有底氣”快閃風暴，讓大家通過現(xiàn)場體驗，感受到來自中藥的營銷新玩法。

   事實上，業(yè)內對于中藥創(chuàng)新營銷早有呼聲——2017年，白云山和黃提出了“打造時尚中藥”的倡議，“時尚中藥”概念，無疑為中藥品牌開拓年輕群體，增添了更多的想象空間。

   “時尚中藥”業(yè)內指的是用現(xiàn)代最先進的生產(chǎn)技術和流行的、年輕人易于接受的營銷方式，打造中藥品牌，把中藥國粹發(fā)揚光大。隨著物質生活水平的提升，人們通過消費品牌來彰顯個性，品牌的歷史與出身，成為人們衡量、購買產(chǎn)品的重要因素之一；另一方面，傳承了厚重傳統(tǒng)文化，并且利用先進技術打造品質、結合當前流行元素的中藥，已經(jīng)成為營銷的新方法。

   從流行文化的高處講，“新潮”代表了一種未來趨勢。草晶華領先行業(yè)，把新型中藥飲片破壁草本打造出讓更多年輕人喜歡的快閃模式，這在中藥營銷領域，是一種大膽的創(chuàng)新。不管是草晶華聚焦的“新潮”打法，還是白云山和黃倡議的“時尚”營銷，流行文化介入到中藥營銷，一定是未來行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的現(xiàn)象。

   營銷的本質是解決消費者認知，解決消費者認知就等于抓住人心，成就了品牌一切可能。

   有關資料顯示，傳統(tǒng)中藥煎煮的有效成分吸收率僅為10%～30%，但如果服用破壁飲片，效果則會更加明顯。中智藥業(yè)的破壁草本技術，就是通過超微粉碎技術打破藥材的細胞壁，有效成分利用率達90%以上，克服了中藥飲片物質基礎不均勻、給藥劑量不準確和有效利用率低等突出問題，是可直接沖泡服用的顆粒狀中藥飲片，讓破壁飲片的使用可以“像喝咖啡一樣”便捷、新潮。

   《“十三五”中醫(yī)藥科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》（以下簡稱“規(guī)劃”）提到，未來將鼓勵中藥材大品種深度開發(fā)，系統(tǒng)闡釋其核心功效的科學內涵，開展全產(chǎn)業(yè)鏈關鍵技術攻關，指導中藥材規(guī)范化種植和中藥飲片、提取物、中成藥、相關產(chǎn)品等多元多級產(chǎn)品全方位研發(fā)，打造中藥材大品種。

   與上述規(guī)劃指導思想相吻合的是，草晶華利用中藥破壁粉碎技術，通過誘發(fā)中藥破壁粉體自身物質黏性制成30-100目細小顆粒，并運用無添加成型國家發(fā)明專利技術，把中藥飲片制成為質量均勻、標準可控、應用便捷的新型中藥飲片。產(chǎn)品“更好吸收，服用便捷”的價值優(yōu)勢，既迎合了中醫(yī)藥科技創(chuàng)新指導理論，也迎合了當前消費升級的新趨勢。

   一直以來，中醫(yī)藥的推廣以及廣大消費者接受程度都存在著不少問題。破壁技術等方面科技創(chuàng)新除了讓中藥豐富“時尚、科學、便捷”的價值內涵外，更重要的是，科技的創(chuàng)新讓中藥的功效以更直觀的形式展示出來，療效就是中藥最核心的價值，必然會讓更多人來粉中醫(yī)藥，成為廣大群眾健康新消費的主力軍。